por Miguel Ayuste | 3 Oct, 2026 | Captación Leads
Un webinar B2B no funciona porque reúna a mucha gente durante una hora. Funciona cuando consigue que las personas adecuadas comprendan mejor un problema, reconozcan el coste de no resolverlo y den un siguiente paso razonable. He visto sesiones impecables en contenido...
por Miguel Ayuste | 3 Oct, 2026 | Captación Leads
Cuando una empresa empieza a mirar al sector público, suele pensar que el trabajo comercial comienza cuando aparece una licitación. En nuestra experiencia, ahí ya llega tarde. En B2G, buena parte del posicionamiento se construye antes: entendiendo qué compra cada...
por Miguel Ayuste | 3 Oct, 2026 | Captación Leads
En captación B2B hay una idea que repetimos mucho: conseguir un contacto no equivale a abrir una oportunidad comercial. En negocios con ventas consultivas, tickets altos o decisiones compartidas, el problema rara vez es solo “generar más leads”. El reto está en llegar...
por Miguel Ayuste | 3 Oct, 2026 | Captación Leads
En ecommerce es fácil confundir actividad con crecimiento: más campañas, más tráfico, más automatizaciones y más descuentos. Pero una tienda no mejora porque su panel tenga más datos ni porque el ROAS de una plataforma suba durante una semana. Mejora cuando consigue...
por Miguel Ayuste | 3 Oct, 2026 | Captación Leads
En marketing inmobiliario es fácil confundir actividad con captación: más anuncios, más formularios y más mensajes no significan necesariamente más encargos ni más operaciones. En nuestra experiencia, el problema suele aparecer antes de elegir el canal: se intenta...
por Miguel Ayuste | 16 Sep, 2026 | Captación Leads
Hay un consejo que suena razonable hasta que intentas aplicarlo en un despacho: «publica contenido, invierte en anuncios y enseña casos». ¿Contenido sobre qué? ¿Anuncios para qué tipo de asunto? ¿Qué puede contarse de un cliente sin comprometer su confidencialidad? El...
